La clave del éxito: paga solo si contratas.
La selección de personal a éxito, es una modalidad cada vez más extendida. La clave del servicio es sencilla: el cliente solo abona los honorarios de su consultora de selección de personal, si contrata a alguno de los candidatos presentados. ¿Y si no contrata? En ese caso es la consultora quien asume todos los gastos de reclutamiento, sin coste alguno para el cliente.
Repasamos las claves de los servicios de selección a éxito, sus garantías, ventajas e inconvenientes.
El éxito en un proceso de selección
Tipos de servicios de selección de personal para empresas
Las fases de un proceso de selección de personal a éxito
Garantía de reposición en un proceso de selección a éxito
Ventajas y desventajas de contratar un proceso de selección a éxito
Sectores dónde se suele optar por procesos de selección a éxito
¿Cómo contratar un proceso de selección de personal a éxito?
El éxito en un proceso de selección
Lograr el éxito en un proceso de selección es de vital importancia. No se trata simplemente de reclutar profesionales capaces de desarrollar las funciones requeridas, es también fundamental incorporar al equipo personas que encajen con la cultura y valores de la compañía.
De no ser así, las posibilidades de rotación de personal son muy elevadas. Reclutar talento que no perdura en la compañía, supone un gran gasto de tiempo y dinero. A los costes directos de la contratación infructuosa, debemos sumar el coste del onboarding y el tiempo dedicado a la formación del personal incorporado.
Tipos de servicios de selección de personal para empresas
Existen diversos tipos de procesos de selección, en función del perfil requerido y las necesidades del cliente, no obstante, podemos hablar de cuatro grandes modalidades.
Procesos de selección en función del modo de pago:
- Proceso de selección a éxito: el cliente paga los honorarios de su consultora de selección de personal, solo en caso de que formalice la contratación de alguno de los candidatos remitidos.
- Proceso de selección con pago por anticipado: el cliente abona un porcentaje del coste del proceso por adelantado, para cubrir los costes fijos de publicación. En este caso, la implicación de la consultora es mayor y el porcentaje de éxito aumenta.
Procesos de selección en función del método:
- Reclutamiento: en este caso, el objetivo de la consultora es realizar una búsqueda de perfiles conductualmente aptos. Para ello, realiza la publicación del anuncio, prospección de candidaturas en activo, cribado de candidaturas inscritas, breve entrevista telefónica para conocer su adecuación al puesto y la de perfiles curricularmente aptos.
- Selección: a mayores de las fases de reclutamiento, se realizan entrevistas conductuales para garantizar la adecuación del perfil tanto a nivel curricular como actitudinal.
Las fases de un proceso de selección a éxito
En este tipo de procesos, claramente lo que se busca es el ÉXITO. Es decir, la contratación de alguno de los candidatos presentado por la consultora. Para conseguirlo, es importante tener definidos los requisitos del perfil y las condiciones del puesto.
Una vez tenemos todos los detalles necesarios sobre la vacante: posición, conocimientos, requisitos, formación, salario, modalidad de trabajo, incorporación… Podremos empezar con las fases de reclutamiento propias de un proceso de selección a éxito:
- PUBLICACIÓN DE OFERTAS DE EMPLEO A ÉXITO: se elabora un anuncio con los detalles de la posición: misión, características, requisitos imprescindibles y beneficios. El objetivo es crear un anuncio de empleo atractivo (que impacte y capte la atención e interés de los usuarios) y visible (dándole difusión en todos los medios relevantes: portales de empleo, agregadores, RRSS etc).
- CRIBADO DE INSCRITOS: una vez que hayan pasado unos días después de publicar la oferta de empleo, haremos un cribado de las candidaturas que se han presentado y veremos en un primer repaso visual, el encaje de cada una. Nos ayudaremos de las respuestas a las “killer questions”.
- ENTREVISTA TELEFÓNICA: será necesario establecer una primera toma de contacto con el candidato preseleccionado para comprobar una serie de condicionantes que nos vayan ayudando a ver su encaje en la posición. Habitualmente, esta primera entrevista telefónica, que no dura más de 5-10 minutos, nos facilita información sobre la actitud, habilidades comunicativas, predisposición, etc. Si todo va bien, procederemos a pasar a la siguiente fase, la entrevista conductual.
- ENTREVISTA CONDUCTUAL: Esta entrevista la realizaremos de forma presencial y/o telemática. Es imprescindible que veamos y escuchemos al candidato en tiempo real. La entrevista que suele tener una duración de 1 hora, tiene como objetivo validar el perfil actitudinal y la capacidad del candidato para cumplir la misión del puesto e integrarse en las dinámicas de la compañía.
- ENVÍO DE PERFILES APTOS: una vez que tengamos a nuestro candidato o candidatos, la última decisión será de la empresa contratante. Se considerará el proceso cerrado con éxito cuando el cliente finalmente contrata a algunos de los perfiles presentados por la consultora.
Garantía de reposición en un proceso de selección
Habitualmente las consultoras de selección de personal ofrecen garantías de reposición cuya duración varía en función del tipo de proceso y perfil requerido. Normalmente, se establece un periodo de 3 meses (para puestos de media cualificación), y de en torno a 6 meses (para perfiles de gerencia y altos directivos).
¿En qué consiste la garantía en un proceso de selección a éxito?
La garantía en un proceso de selección a éxito, es un plazo en el cual la consultora responsable del proceso se compromete a iniciar de nuevo el reclutamiento, sin coste y con carácter urgente, en caso de que el profesional contratado no continúe en el puesto.
Ventajas y desventajas de contratar un proceso de selección a éxito
¿Cuándo decantarse por contratar un proceso de selección a éxito? Repasamos los pros y contras de este servicio de selección.
VENTAJAS
- No existe un coste fijo por los trabajos de selección. La consultora, solo cobrará sus honorarios si la empresa contrata a alguno de los perfiles presentados, es decir en caso de éxito.
- Menor compromiso. Algunas empresas deciden trabajar un mismo proceso de selección con varias consultoras a la vez. De este modo, se puede testar la operativa de diferentes headhunters. Aunque, es importante tener en cuenta que cuando no se da exclusividad, el tiempo invertido por los recruiters en el proceso de selección suele ser notablemente inferior.
DESVENTAJAS
- El fee del servicio es superior al de las opciones que incluyen compromiso de pago. La consultora de selección de personal al iniciar el proceso asume un alto riesgo, ya que en caso de no contratación deberá asumir todos los costes: publicación, costes de personal, tiempo, etc.
- Existe menor implicación por parte de la consultora, ya que no está garantizado el pago de los trabajos realizados.
- En caso de trabajar el mismo proceso con varias consultoras, la gestión de las candidaturas es más compleja y pueden producirse duplicidades de contactos a candidatos. Esto puede llegar a impactar negativamente en la imagen de la compañía.
Sectores dónde se suele optar por procesos de selección a éxito
Este tipo de procesos de selección, suelen ser la opción elegida por responsables de RRHH de sectores en los que el reclutamiento de personal es especialmente complejo. Nos referimos a ámbitos en los que por la escasez de perfiles cualificados o por la elevada rotación de personal, el éxito del proceso no siempre se pueda garantizar.
Un ejemplo de ello podría ser el sector IT, en el que existe una demanda de profesionales cualificados muy elevada. La dificultad varía en función del perfil, pero puestos como programador JAVA y HTML e ingenieros especializados en Data Scienci, Big Data y Data Analytics entrañan gran complejidad, especialmente cuando no es posible ofrecer condiciones muy competitivas.
También es habitual elegir un proceso de selección a éxito en ámbitos como el de la sanidad o el sector marítimo. Aquí podemos identificar dos variables. En el caso de sanidad, existe mucha demanda laboral concentrada en el sector público por la situación vivida desde el año 2020. En el sector marítimo, la dificultad reside en la escasez de personal cualificado.
¿Cómo contratar un proceso de selección de personal a éxito?
Estaremos encantados de ayudarte. Puedes iniciar tu proceso a éxito hoy mismo y probar el servicio de selección de personal a éxito de Arestora, sin compromiso. Si lo prefieres puedes contactar previamente con nuestro equipo comercial que podrá resolver todas tus consultas.