«Busco comercial» es una de las frases más escuchadas por los especialistas en selección de personal. Si has llegado hasta aquí, es porque tú también la has pronunciado, lo que significa que tu modelo de negocio se encuentra en expansión y eso es siempre una gran noticia. Enhorabuena.
Te contamos, paso a paso, como buscar al comercial que tu compañía necesita. El trabajo de una red comercial es fundamental para el desarrollo de las ventas y la expansión de la compañía, además son una figura clave para la imagen de las empresas. En definitiva, son nuestra cara visible, nuestra voz, los encargados de trasladar al mundo los beneficios y la relevancia de nuestra propuesta de valor.
Veamos cómo publicar un anuncio de comercial para reclutar perfiles interesantes e interesados.
¿Cómo publicar una oferta de empleo de comercial atractiva?
¿Qué tipos de comerciales puede contratar tu empresa?
Ventajas y desventajas de contratar comerciales autónomos
Cómo publicar una oferta de empleo de comercial para reclutar perfiles interesantes e interesados
Estas son nuestras recomendaciones para captar al mejor talento comercial y lograr incorporarlo a tu empresa.
- ANUNCIO: crear un anuncio de empleo atractivo, no siempre es sencillo. Para lograrlo, te recomendamos indicar lo que buscas pero sin olvidarte de lo que ofreces. Es importante destacar la jornada laboral, el salario, los incentivos y si lo tienes definido, el tipo de contratación/colaboración. No siempre es cómodo hacer públicos los datos retributivos, si es tu caso puedes recurrir a publicar en la oferta referencias a las comisiones o destacar los gastos que estás dispuesto a cubrir (kilometraje, gasolina) y otros beneficios. En definitiva, para que los comerciales más cualificados se interesen por la oferta, debemos combinar una descripción atractiva y clara del servicio, pero sin olvidarnos de las condiciones.
- PUBLICACIÓN: no publiques en un único portal de empleo. Diversificar las fuentes de reclutamiento es importante para llegar a un alto volumen de perfiles aptos, especialmente si buscas comerciales especializados. Nuestra recomendación para una vacante de comercial es publicarla en alrededor de 22 fuentes de reclutamiento. Además, no debemos olvidar hacer una prospección del mercado, ¿cómo?, buscando y contactando a perfiles en activo para proponerles la posición. De este modo llegarás tanto a los profesionales en búsqueda activa de empleo, como al resto de perfiles potencialmente interesantes.
- CRIBADO Y FILTRADO DE PERFILES: tras revisar a los/as candidatos/as inscritos e interesados en la vacante, te recomendamos realizarles una breve entrevista telefónica (no más de 5-10 minutos de conversación). En esa llamada podrás explicarle el proyecto al candidato y comprobar su adecuación e interés. Si en esa primera llamada, encaja el perfil y sus capacidades, pasaremos a la siguiente fase: ENTREVISTA CONDUCTUAL.
- ENTREVISTA CONDUCTUAL Y TEST DE HABILIDAD COMERCIAL: en estas entrevistas, ahondaremos más en las experiencias profesionales, conocimientos, habilidades comunicativas del candidato. Suelen durar en torno a una hora aproximadamente. El objetivo, es conocer en detalle el perfil conductual del candidato, comprobando no solo su adecuación al puesto, sino también su capacidad de adaptación a la cultura de nuestra compañía. Podemos apoyarnos en test que nos ayuden a realizar esta valoración, y nos aporten información sobre el estilo de venta.
En Arestora, podemos realizar el proceso de selección de personal comercial por ti. Sabemos que nadie “vende” mejor el proyecto que tú, que conoces tu empresa, pero con Grupo Arestora, ganas tiempo. Estamos para facilitarte el trabajo, realizando la búsqueda, presentándote únicamente candidaturas aptas y dispuestas a aceptar las condiciones. Tu única preocupación será la de elegir entre las candidaturas presentadas, que ya te adelantamos que ¡no será fácil!
¿Qué tipos de comerciales puede contratar tu empresa?
Para poder realizar una buena contratación y, por lo tanto, un buen proceso selectivo, te recomendamos que revises que tipo de relación contractual encaja mejor con las necesidades de tu negocio.
Tienes tres posibilidades: la relación laboral (en plantilla) incorporándolo como un trabajador más de tu empresa con su horario y funciones claramente definidas, la contratación mercantil (autónomo), y, en tercer lugar, establecer una relación laboral como autónomo-multicartera.
- OFRECER TRABAJO DE COMERCIAL EN PLANTILLA: Estos comerciales conocerán desde dentro la empresa y el “producto”, e intentará alcanzar los objetivos marcados. Este tipo de contratación suele ser la más adecuada para empresas que tienen un volumen alto de ventas. En este caso, lo mejor será tener un departamento comercial propio, el cual cree y realice acciones comerciales periódicamente. En esta figura, no debemos escatimar en la retención del talento, ni en medios ni en tiempos de dedicación.
- OFRECER TRABAJO DE COMERCIAL AUTÓNOMO: la figura de este tipo de comercial, es una alternativa idónea para empresas que quieren testar la estrategia comercial delegada o que no disponen de amplio presupuesto para la contratación de personal. En este caso, los honorarios del comercial dependerán únicamente de las ventas que realice. Existen opciones mixtas, pero por lo general, suelen ser comisionistas.
- OFRECER TRABAJO DE COMERCIAL A COMISIÓN – MULTICARTERA : se trata de la misma figura que la mencionada anteriormente, pero en este caso, es un profesional que lleva distintos productos y/o marcas, para otras empresas. Si optamos por esta opción, tendremos en cuenta que los productos y/o servicios que lleve, tengan un componente similar al nuestro, sin entrar a ser la competencia. Aquí, tenemos que tener en cuenta que un profesional con una amplia cartera de clientes y que gana dinero con nuestro producto, puede ser también fiel a la compañía, siempre que el proyecto le resulte rentable.
Ventajas y desventajas de contratar comerciales autónomos
Si aún necesitas más información y detalles para tomar una decisión, ¡sigue leyendo!. Te comentamos algunas de las ventajas e inconvenientes que debes tener en cuenta para conseguir que vuestra relación profesional sea beneficiosa para ambas partes.
3 Motivos por los que contratar agentes comerciales autónomos:
- Al decidirnos por este perfil, los costes que tendremos que asumir serán mínimos ya que se eliminan los gastos asociados a la Seguridad Social, gastos estructurales y de oficina.
- Un comercial autónomo, con experiencia profesional en el sector, tendrá una menor curva de aprendizaje. Es interesante que elijamos a un profesional con experiencia de representación en el pasado, con algún producto y/o servicio similar al nuestro, para que esté familiarizado con la tipología y necesidades del cliente.
- Un profesional, siempre estará dispuesto y con interés en generar ingresos lo antes posible. Por lo tanto, tenemos a un colaborador entregado a nuestra empresa.
Desventajas de contratar profesionales autónomos:
No todo pueden ser ventajas… te contamos los principales inconvenientes de incorporar a un comercial autónomo.
- Tendremos la imposibilidad de darle formación amplia en cuanto a nuestra política y filosofía de empresa. Tendrá su manera de representación y de llegar a los potenciales clientes. De ahí, la importancia de la selección para conseguir la máxima sintonía entre ambas partes.
- No dispondremos de exclusividad de representación, si así no lo hemos acordado inicialmente.
- No se ejercerá un control sobre esta figura, ya que como bien lo indica su naturaleza, es autónomo/a.
- Si las ventas y colaboraciones no salen según lo previsto, tendrá menor implicación con nuestro proyecto y la posibilidad de abandono del proyecto, es elevada.
¿Sigues teniendo dudas en cuanto a qué tipo de comercial incorporar?
Esperamos haberte ayudado con todo lo comentado antes, pero no te preocupes, no es fácil decidirse. La buena noticia es que, en base a nuestra experiencia y conocimientos de los sectores más influyentes de nuestra economía, podemos asesorarte en qué tipo de comercial sería más rentable para tu modelo de negocio.
Contáctanos sin compromiso, ¡estaremos encantados de asesorarte!